Môi giới là gì? Khái niệm về người và nghề môi giới

Môi giới là gì? Khái niệm về người và nghề môi giới

     Môi giới, một thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh và tài chính, đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự kết nối và tương tác giữa các bên tham gia trong một giao dịch hoặc hợp đồng. Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về môi giới là gì và những khía cạnh quan trọng của người và nghề môi giới trong bài viết này.

1. Môi giới là gì?

     Môi giới là hành vi trung gian giữa các bên trong quá trình gặp gỡ, tiếp xúc và đàm phán để thiết lập các quan hệ và đảm bảo các bên đều hưởng lợi. Nhiệm vụ và nội dung của hoạt động môi giới phụ thuộc vào lĩnh vực cụ thể mà họ hoạt động. Ví dụ, trong môi giới bất động sản, môi giới tìm kiếm đối tác phù hợp với điều kiện của khách hàng, đại diện theo ủy quyền để thực hiện các thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, hoặc cho thuê mua bất động sản. Họ cung cấp thông tin và hỗ trợ cho các bên trong quá trình đàm phán và ký hợp đồng. Tương tự, trong môi giới bảo hiểm, môi giới cung cấp thông tin về loại hình bảo hiểm, tư vấn trong việc đánh giá rủi ro và lựa chọn loại hình bảo hiểm phù hợp. Họ đàm phán và thu xếp hợp đồng bảo hiểm giữa doanh nghiệp bảo hiểm và bên mua bảo hiểm.

     Nhìn chung, nội dung của môi giới bao gồm việc tìm kiếm khách hàng hoặc đối tác, tham gia vào các đàm phán và thương lượng, đại diện theo ủy quyền, cung cấp thông tin và hỗ trợ cho các bên liên quan trong quá trình giao dịch.

     Hoạt động môi giới có sự đa dạng rất lớn trong nhiều lĩnh vực, và nó có thể bao gồm "môi giới thương mại," trong đó một thương nhân hoạt động như một bên trung gian để giúp các bên mua bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ gặp nhau, đàm phán và ký kết các hợp đồng mua bán hoặc cung ứng dịch vụ. Bên môi giới thường được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới.

     Môi giới cũng có sự tồn tại trong các lĩnh vực khác, bao gồm môi giới bảo hiểm, trong đó môi giới cung cấp thông tin và tư vấn cho bên mua bảo hiểm về các sản phẩm bảo hiểm, điều kiện bảo hiểm, phí bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm, và thực hiện các công việc liên quan đến việc đàm phán, thu xếp và thực hiện hợp đồng bảo hiểm theo yêu cầu của bên mua bảo hiểm.

     Phạm vi của hoạt động môi giới có thể rất rộng và bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm môi giới mua bán hàng hóa, môi giới chứng khoán, môi giới bất động sản, môi giới hàng hải, và thậm chí cả các hoạt động môi giới có thể bị xem xét là tội phạm, như môi giới mại dâm hoặc môi giới hối lộ.

     Các quan hệ môi giới chính thống thường được xây dựng trên cơ sở hợp đồng.

     Môi giới giúp tối ưu hóa quá trình giao dịch giữa các bên, làm cho chúng diễn ra nhanh chóng, dễ dàng hơn, và đảm bảo được lợi ích của tất cả các bên liên quan.

     "Môi giới" trong Tiếng Anh thường được gọi là "mediator" hoặc "broker."

2. Khái niệm về người môi giới là gì?

     Người môi giới, hay còn được gọi là bên môi giới, đóng vai trò quan trọng như một trung gian trong các giao dịch và quan hệ kinh doanh. Vai trò này đòi hỏi họ tuân theo một số quy định và nghĩa vụ theo pháp luật, nhằm đảm bảo tính trung thực và đáng tin cậy trong quá trình môi giới thương mại.

     Theo Luật thương mại năm 2005, bên môi giới thương mại phải thực hiện các nhiệm vụ quan trọng, bao gồm việc bảo quản mẫu hàng hóa và tài liệu liên quan đến giao dịch môi giới, không tiết lộ thông tin làm hại đến lợi ích của các bên, đảm bảo tính hợp pháp của các bên được môi giới và không tham gia vào việc thực hiện hợp đồng giữa họ mà không có sự uỷ quyền.

     Quy định này giúp đảm bảo tính trung thực và bảo mật trong quá trình giao dịch môi giới thương mại và đồng thời đảm bảo quyền lợi của tất cả các bên liên quan.

     Trong lĩnh vực môi giới, người và doanh nghiệp môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các bên liên quan và thúc đẩy giao dịch. Dưới đây là quyền và nghĩa vụ cụ thể của doanh nghiệp môi giới bảo hiểm và cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản:

     2.1. Doanh nghiệp môi giới bảo hiểm (theo Điều 91 Luật Kinh doanh bảo hiểm năm 2000):

     Quyền: Doanh nghiệp môi giới bảo hiểm được hưởng hoa hồng môi giới bảo hiểm, và hoa hồng môi giới này thường được tính trong phí bảo hiểm.

     Nghĩa vụ:
     - Thực hiện việc môi giới bảo hiểm trung thực, đảm bảo tính trung thực trong quá trình giao dịch bảo hiểm.
     - Không được tiết lộ hoặc cung cấp thông tin làm hại đến quyền và lợi ích hợp pháp của bên mua bảo hiểm.
     - Chịu trách nhiệm bồi thường thiệt hại cho bên mua bảo hiểm nếu hoạt động môi giới bảo hiểm gây ra thiệt hại.
     2.2. Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản:

     Quyền:

     - Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định của pháp luật.
     - Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ và thông tin về bất động sản.
     - Hưởng thù lao và hoa hồng môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng đã ký với khách hàng.
     - Các quyền khác được quy định trong hợp đồng.

     Nghĩa vụ:

     - Thực hiện đúng hợp đồng đã ký với khách hàng.
     - Cung cấp hồ sơ và thông tin về bất động sản mà họ môi giới, và chịu trách nhiệm về tính chính xác của thông tin này.
     - Hỗ trợ các bên trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, hoặc cho thuê mua bất động sản.
     - Thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của pháp luật và chấp hành sự kiểm tra và thanh tra từ cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
     - Bồi thường thiệt hại nếu họ gây ra lỗi trong quá trình môi giới.
     - Tuân theo các nghĩa vụ về thuế theo quy định của pháp luật.
     - Chấp nhận các nghĩa vụ khác được quy định trong hợp đồng.

     Những quyền và nghĩa vụ này đảm bảo rằng cả doanh nghiệp môi giới bảo hiểm và cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản hoạt động một cách chuyên nghiệp và đáng tin cậy, đồng thời bảo vệ quyền lợi của các bên liên quan.

3. Hiểu thế nào về nghề môi giới

     Sự phát triển của xã hội và thị trường đã thay đổi bản chất của hoạt động môi giới. Trong quá khứ, môi giới thường được thực hiện bởi cá nhân và có quy mô nhỏ, thường không được coi là một nghề cụ thể. Tuy nhiên, ngày nay, với sự phát triển của các ngành như bất động sản, bảo hiểm, và thương mại, giá trị của các giao dịch và hợp đồng trở nên lớn hơn, và thù lao mà người môi giới nhận được cũng tăng lên. Điều này đã tạo ra sự quan tâm và cạnh tranh lớn hơn trong lĩnh vực môi giới.

     Do đó, nhiều người đã tham gia vào hoạt động môi giới để tìm kiếm lợi nhuận và đã biến môi giới thành một nghề cụ thể. "Nghề" ở đây có nghĩa là môi giới trở thành một hoạt động việc làm có tính ổn định, đòi hỏi kiến thức, kỹ năng chuyên môn và có khả năng đem lại thu nhập đủ để duy trì cuộc sống và phát triển cá nhân.

     Môi giới hiện nay không chỉ là sự trung gian đơn thuần giữa các bên mua và bán, mà còn đòi hỏi họ phải nắm vững kiến thức và luật pháp trong lĩnh vực mình hoạt động. Điều này đảm bảo tính chuyên nghiệp và đáng tin cậy trong quá trình thực hiện giao dịch và góp phần quy định bởi pháp luật.

     Một số nghề môi giới phải đáp ứng được các điều kiện, ví dụ, điều kiện để tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là:  Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản; Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế; Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản.

     – Cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản khi có đủ các điều kiện sau đây:

     Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ;

     Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên;

     Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản.

     Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản có giới hạn thời gian sử dụng, thường là 5 năm.

     Để trở thành một người môi giới chuyên nghiệp, yêu cầu có kiến thức cơ bản trong lĩnh vực này, cùng với kinh nghiệm và khả năng giao tiếp xuất sắc, biết nói một cách rõ ràng, súc tích, linh hoạt và thấm nhuần tình hình để thuyết phục khách hàng.

     Bên cạnh các hoạt động môi giới được bảo vệ bởi pháp luật, cũng có sự gia tăng của các hoạt động môi giới trái phép, chẳng hạn như môi giới mại dâm hoặc môi giới hối lộ. Điều này cho thấy rằng trong cuộc sống, bất kỳ hoạt động nào, miễn là còn nhu cầu, đều có khả năng kết nối các bên liên quan mà không cần phải đáp ứng đúng quy tắc.

4. Những khó khăn trong nghề môi giới hiện nay

     Bước đầu tiên khi bước chân vào nghề môi giới thường gặp phải những khó khăn là thiếu kiến thức chuyên môn. Thực tế cho thấy, dù bạn hoạt động trong lĩnh vực nào, kiến thức chuyên môn vẫn đóng vai trò quan trọng. Ví dụ, trong môi giới bất động sản, bạn cần nắm vững các quy định về kinh doanh bất động sản, dân sự, và đất đai. Trong lĩnh vực môi giới bảo hiểm, bạn cần phải hiểu rõ các chính sách và quy định của pháp luật về bảo hiểm.

     Thứ hai, việc tiếp cận và tương tác với khách hàng cũng thường là một thách thức. Kỹ năng mềm, tự tin và khả năng xử lý tình huống là những yếu tố quan trọng. Nhiều người mới trong nghề môi giới thường gặp khó khăn trong việc tạo dựng quan hệ với khách hàng, và họ có thể cảm thấy thiếu duyên với nghề này.

     Thứ ba, sự cạnh tranh trong ngành môi giới cũng là một vấn đề. Ví dụ, trong lĩnh vực môi giới bất động sản, có hàng trăm nhà môi giới và hàng loạt dự án, điều này khiến việc lựa chọn phù hợp với khách hàng trở nên khó khăn hơn. Các nhà môi giới phải nắm rõ tâm lý của khách hàng và sản phẩm mà họ đang môi giới để tạo sự cạnh tranh và có lợi cho cả hai bên.

     Mỗi lĩnh vực môi giới đều đối diện với những khó khăn riêng, và trong bối cảnh xã hội ngày nay, việc vượt qua những thách thức này để tạo cơ hội phát triển cho bản thân là một nhiệm vụ quan trọng của nghề môi giới, đặc biệt là môi giới thương mại.

     Môi giới, với sứ mệnh kết nối và trung gian trong các giao dịch, thật sự là một ngành nghề đa dạng và phức tạp. Từ sự môi giới về bất động sản, thương mại, cho đến bảo hiểm và nhiều lĩnh vực khác, môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự thuận lợi và hiệu quả cho các bên tham gia. Việc hiểu rõ khái niệm về người và nghề môi giới là cần thiết, bởi nó giúp định hình cơ hội và thách thức đối với những người làm nghề này trong thời đại đầy biến động.

     Trên đây là những giải đáp cho các câu hỏi Môi giới là gì? Khái niệm về người môi giới? Hiểu thế nào về nghề môi giới? Những khó khăn trong nghề môi giới hiện nay...Để cập nhật thêm các thông tin liên quan hoặc thông tin mới nhất các bạn có thể liên hệ với chúng tôi.

Liên hệ : 1900633720

Bài viết tham khảo:

Xuất siêu là gì? Việt Nam là nước xuất siêu hay nhập siêu?

Tổng đài Lazada